НАВІЩО ПОТРІБЕН УПРАВЛІНСЬКИЙ ОБЛІК НА ПІДПРИЄМСТВІ?
АВТОМАТИЗАЦІЯ ТОРГІВЛІ: РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ АБО УПРАВЛІННЯ ТОРГІВЛЕЮ?
ТОП-6 ПОМИЛОК ПРИ СТВОРЕННІ СИСТЕМИ ОБЛІКУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
Економічний ефект від впровадження BAS
Коли Ви купуєте програмний продукт BAS або тільки збираєтеся це зробити, у Вас виникає резонне питання: яку вигоду я від цього отримаю? Цим питанням задається кожен клієнт. У випадку з BAS це питання особливо гостре, оскільки відчути ефект від невловимого продукту досить складно.
Основні поняття методології Scrum
7 ефективних KPI для відділу продажів
Досить поширена помилка, що виручка, залучена менеджером зі збуту, є тим єдиним показником, який має значення в роботі відділу продажів. Однак це застарілий підхід. Яка маржинальність тих угод, які зробив менеджер? Наприклад, один менеджер продав товару на суму 100 тис. грн. з маржинальністю 10%, а другий - на 60 тис. грн., але з маржинальністю 20%. При описаному підході перший менеджер краще виконав KPI, але другий менеджер приніс компанії більше прибутку.
KPI в бізнесі - що це?
Показник KPI прийшов до нас із Заходу, де він з успіхом використовується вже не один десяток років. Це інструмент, що дозволяє аналізувати ефективність будь-якої діяльності, а також відсоток досягнення цілей. Згідно з різними дослідженнями, близько 80% вітчизняних топ-менеджерів не задоволені тими показниками результативності та ефективності, які є в їхніх компаніях. Вони просто не бачать зв'язку між планами, результатами і мотивацією співробітників. Впровадження системи KPI дозволяє змінити картину і вивести компанію на новий рівень.